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米皇 开启“羊绒时装”领军之旅

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-14  来源:徐州企业网  浏览次数:9

中国商业联合会、中华全国商业信息中心日前发布的“2011年度中国市场同类商品市场销量排名”中,米皇名列前三名。这一骄人成绩又刷新了米皇的销售记录,成为真正意义上的“标杆羊绒品牌”。

产品冠军崛起

开启“羊绒时装”领军之旅

2001年5月,在湖州的织里镇,米皇羊绒正式成立,与其它羊绒企业所不同的是,米皇在创业初期,董事长吴金海便投资5000万元引进德国先进设备,并以15%的销售收入用于产品研发定为必须坚持的一项政策。此外,还不惜以重金聘请了一流的设计团队打造“羊绒时装”。

创业初期,大量现金投入,无疑是冒险之举,然而当年的大胆举措正为如今米皇的成功奠定了坚实的基础。早在2003年,米皇带着最新设计的作品参加了CHIC。令人兴奋的是,首次参展的米皇便摘得“中华杯”优秀设计奖。皮尔卡丹、花花公子、金利来等品牌也纷纷抛来了橄榄枝,希望米皇为他们做OEM,然而却被吴金海拒绝了。

理由很简单,米皇要创立自己的品牌。米皇的目标,是打造“羊绒时装第一品牌”。

品牌冠军崛起

“奢美传奇”显现品牌霸气

在多数企业看来,快速的回笼资金才是重中之重,吴金海董事长对我们说,“中国羊绒产业要发展,需要重视设计、创立自主品牌。塑造自主品牌除了产品价值之外,其品牌价值的塑造也是重中之重。然而,无论是产品研发还是品牌的打造都需要企业投入大量资金并持之以恒。”

2005年,米皇签约关之琳为形象代言人成为当时轰动一时的新闻,尽管在其他行业代言人早已成为司空见惯的一种现象,但是在中国羊绒行业米皇却是第一个邀请明星做代言的羊绒企业。2007年,米皇携关之琳设计的一款羊绒产品以10万天价拍卖,并捐助给中国粉红丝带专项基金这一事件,再度成为一时的谈论焦点。在目前看来,米皇的这些举动只是普通的品牌公关,但是在那个时期,这个产业,米皇的一系列举动却犹如一记重锤砸在了很多人的心里。也正是从这以后,其他羊绒企业陆续开始了对品牌的塑造。当其他企业纷纷效仿之时,米皇却加速了前进的脚步,不断的推陈出新。

2008年,米皇羊绒携手行业顶尖咨询机构在业内首推羊绒“多彩战略”,进行行业模式创新,实现品牌全方位升级,以最快的速度凸显了米皇品牌在业界的新锐地位,更提升了“湖州板块”在业界的地位。2009年,围绕“多彩战略”,米皇率先和中国流行色协会合作,成立中国唯一一家“羊绒色彩研发基地”。

此后,米皇品牌推广力度加大,2010、2011两届中国国际时装周与“金顶奖”设计师祁刚携手推出“奢美传奇”米皇祁刚高级羊绒时装发布会,2010年大气亮相“中国国际服装服饰博览会”。媒体盛赞:“米皇用时尚重新改写了羊绒”、“米皇是时尚羊绒领军品牌”。

渠道冠军崛起

从“大边厅战略”到“种子店战略”

2008年以来,米皇羊绒开始在商场采取“大边厅战略”,全面展示米皇的终端实力。

2010年米皇“中国羊绒之夜”在京召开,采取独特和创新的《名师?名模?名店》模式,创造一种打通商场渠道的创新模式。

2011年起,米皇继续导入行业领先的“渠道5+2冠军模式”,大量开设“种子店”。目前,米皇已在全国500多家高端商场开设专厅或专柜,销售网络遍布全国20多个省市,包括北京、天津、河北、山西、辽宁、黑龙江、吉林、山东、江苏、河南、湖北、重庆、甘肃、新疆等地,销售业绩稳居行业前三甲。

同时,米皇的单店销售力也十分强劲,北京西单、翠微、蓝岛、长春欧亚、沈阳中兴、石家庄北国商城、太原华宇购物中心、郑州丹尼斯、南京中央、南京金鹰、徐州金鹰、上海新世界、武汉广场、重庆新世纪、兰州国芳百盛等商场名列销售前茅。

年轻米皇的快速崛起已成为行业的热门话题。吴金海在低调中却不忘给羊绒业一个美好的祝愿:“中国羊绒的时尚之路,没有前例可循,许多举措要实践、要探索。即使现在已经取得非常不错的成绩,米皇仍然需要不断地成长,积累经验。相信在不久的将来,中国羊绒必将走出一条属于自己的时尚之路。”

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